一個小技巧，比別人成功10倍
哈佛大學在1979年，曾經對它的商學院MBA學生做了一個調查：「有多少人，對未來設定出明確的目標？」
當時的研究結果發現：
84％的人，沒有明確目標； 13％的人，有明確目標，但沒有寫下來； 3％的人，有明確目標，並且有寫下來，甚至包含詳細的執行計畫。
有趣的在後頭。
在美國，各學校排名是以畢業生的薪水決定的。
十年之後，哈佛大學重新對當年的這些學生做了調查，有了重大發現。
13％有設定目標，但沒有寫下來的人－－他們的收入比沒寫目標的人，平均高出2倍！
3％有設定目標，且有寫下來、並訂出明確執行計畫的人－－他們的收入比沒寫目標的人，平均高出10倍！
假如沒目標的人，月收入是22K，那有寫下目標的人，月收入就是220K！
成就比別人高10倍，竟然只是「把目標寫下來」！
美國的哈佛大學MBA進入門檻極高，理論上畢業後的成就應該差不多，考慮運氣成分，平均收入頂多差個2、3倍，但這統計顯示平均收入的差距竟然可以高達10倍，代表「寫下目標與計畫」的功效，也許超乎一般人的想像。
怎樣算是「明確目標」？
有4個原則
1. 明確具體、可量化：比方目標是「退休」並不明確，你也可以現在就跟老闆辭職，但如果說是「存下500萬退休金」那就很明確了。
2. 面對現實、有可能達成：例如：賺一億、上火星就不切實際。寫這種目標只是在做夢、浪費時間而已。
3. 有時效性：明確訂出何時完成，因為我們都十分擅長拖延。
4. 有明確的執行計畫：比方說「減肥5公斤」雖然是目標，但並無法執行，但「每天跑步 5km」就是明確可執行的事了。寫下執行計畫，你才真的會去執行它。
除了把目標寫下來，加上2個小技巧，成功機會更高。
技巧1：寫下會遇到的障礙：一個業務員拜訪客戶，如果沒做好心理準備，被拒絕就像個預期外的打擊，心情當然影響很大，甚至被拒絕2、3次後玻璃心，從此放棄當業務員。
但假設開口前，已經先有被拒絕的覺悟與準備，那就算真的被拒絕，也是預期中的事，很快的心情恢復，就能繼續跑下一個客戶，進而達成長期的目標。
事先理解障礙，不代表障礙能被解決，但你至少不會因為一次失敗就卡關。
技巧2：寫下願意付出的代價：以下哪一種方案比較容易成功？
方案A. 我今年要看100本書
方案B. 我今年要看100本書，靠每天通勤，及中午休息的時間進行，可能會很累但值得。
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